购物触点五大硬核攻略助力京东11.11大促

2021-01-11 16:25 来源：京准通作者：京准通

上一期我们说了无处不在的购物触点基础介绍篇，相信广告主朋友们对购物触点已经有了基本的了解，今天为大家带了了购物触点五大硬核攻略，助力大家11.11大促大卖

一、智能出价tCPA智能出价tCPA

（预计10.22全量上线，适用于商品投放）

1、建议有一定京准通投放经验的商家使用tCPA，他们对所推广商品的转化成本更了解，可以更好的把控CPA。

2、具体投放建议

1）针对经验较少的商家，建议您参考系统提示的“建议出价”，可在此价格上做上下调整；

2）针对有投放经验的商家，可参考历史推广商品的CPA价格，但不能低于行业底价；（建议出价和底价是动态变化的，与相同类目所有商家出价和您所推广的商品有关）

3）不要频繁修改CPA出价：tCPA功能需要一定时间的数据积累，建议每次修改出价观察3天左右，避免模型训练不准确。
4）不要一味调低出价：调低出价虽然可以一定程度提高ROI，但是出价过低可能导致您难以获量，影响整体投放效果；
5）一个单元选SKU不要跨多三级类目：选相同或相近三级类目的SKU，利于系统智能计算CPA，否则不同三级类目的CPA差距较大。

二、智能定向分场景溢价

1、智能定向分场景溢价

1）跨类目拉新
助您快速获取其他相关类目潜客户

2）喜欢相似商品
帮助您快速获取与推广商品相似或有竞争关系的商品感兴趣的客户

3）高质量顾客
针对消费能力强、购买频次高的顾客进行推广

2、智能定向投放技巧
① 智能定向默认开启，建议不要关闭，开了智能定向才支持使用分场景溢价。
②“购物触点智能定向” 不是通投，开启“智能定向”，若基础出价较低会影响智能定向推广效果。
③ 建议分场景溢价30%-50%，可根据获量情况适当增减；
④ 避免低基础出价+高溢价，会影响推广效果；

三、购物触点出价建议

四、人群建议

1、投放建议：
圈定与所投放商品同三级类目的行为类人群；
在合理设置基础出价的前提下，人群溢价系数可以控制在50%-70%。避免低基础出价+高溢价，会影响推广效果；
若需要圈定非本类目人群，建议优先使用“智能定向-跨类目拉新”；
2、DMP人群：如果选择标签创建人群时，除了选择需求标签外，同时选择“用户行为”中的“三级类目” 标签，然后对三级类目进行设置；

3、定向推荐人群：选择“近30天浏览、关注、加购过与所选种子相关的三级类目商品的人群”、“ 近30天浏览、关注、加购与所选种子相关的店铺或品牌商品的人群”；

4、京选人群：选择“默认浏览人群”“ 默认购买人群”

五、店铺广告&活动广告

1、如何投放店铺广告

①引流商品：系统智能选择用户最感兴趣的SKU作为引流商品
②文案：系统根据引流SKU展示商品对应的利益点（如商品无对应促销活动，则显示“实惠好货等你抢”）
③ 落地页为店铺商品列表页。

2、如何投放活动广告
① 引流商品：建议开启智能引流SKU，如自定义引流SKU，需设置多个SKU；
② 注意开启“联动商品”组件开关。

3、大促投放建议：
① 底层算法优化，店铺和活动的点击率提升25%-35%，建议调高CPC出价，助力获取更多流量。
② 预计10.24CPM计费上线人群定向优化（支持SMART DMP和智能定向）。

这么多干货在此，广告快快投起来哦~~~