电商直播如何引流 六个绝招教你把带货直播打出王炸
2021-01-11 16:25
来源：京准通
“直播+电商”作为一种兴起的网购方式，并且呈现出极强的爆发性，它可以获得更多的用户访问量、加强品牌效应和粉丝粘性，是每一位商家都不可以忽略的一个新型消费场景。
但商家如何在京东平台上去开启直播呢？京东展位&购物触点的直播推广计划已开启，可以帮助大家快速引流直播间！
引流之后，有没有什么技巧可以提高商品的转化率？六个绝招教你把带货直播打出王炸，大家赶紧和小编一起来回顾一下吧。
招数一：拉近距离
直播间用户的独特称呼，比如“老铁们、哥哥姐姐；直播卖货前先通过互动谈话来拉近距离，获取信任；直播过程中设置抽奖活动，赠送礼物等形式。
招数二：挖掘痛点、价格优势
掘用户痛点引起购买需求，提升用户单次购买的商品件数；对比多方平台价格，突出价格优惠；直播间计算商品成本价，再次低破成本底价；赠品“哲学”，例如买1发12等。
招数三：增强信任
给产品背书；使用者见证；绝对低价包退换。
招数四：饥饿营销
设置较少数量库存，通过秒杀，进行饥饿营销。
招数五：炒热直播间气氛
烘托气氛，唱黑白脸；唱双簧，让用户“上钩”；制造福利超支氛围。
招数六：延长用户停留时间
观众在直播间停留时间越长，越有可能产生消费；预告部分福利，吊着用户的胃口；分时段发送福利，引导用户加入粉丝团。
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