一部突出实战效果的文案写作兵法
4大主流行业实战分析+60多个一线经典实战范例
菜鸟晋升之路
那些能带来惊人流量的大神级文案,究竟是怎么练成的?
一天能卖出10万+的产品文案,你绞尽脑汁也做不出来?
写作没技巧,hold不住大局,文案总沦为空架子?
同样的文字,为什么我没有一双能点石成金的手?
同样的产品,为什么你总get不到关键信息?
用户是无形的,怎样才能准确捕捉到其痛点、痒点,一击而中?
四处碰壁,却得不到真正的业内高人指点?
笔杆子还不错,写出的东西却总是寡淡无味?
文案写作中的那些大坑,你全都知道吗?
引爆文案力量的契机,究竟在哪儿?
文案怎么入手?如何调研定位?标题有哪些类型?写作有哪些技巧?怎么抓住卖点、打造亮点?活动、营销和推广又怎么具体进行?本书通过“案例+技巧”,从两条线出发来帮助读者快速成为文案写作和营销高手!一条是横向案例线,本书从多个行业实战中提炼出了14章专题内容,详解了43种文案,总计有60多个经典案例,内容涉及定位文案、新品文案、广告文案、营销文案、推广文案、活动文案、节日文案、电商文案、微商文案、行业文案等,以23个专家提醒、134个图解、147句重点语句、180多张图片对不同文案类型的特色、重点与技巧进行展示。
另一条是纵向技巧线,有4大行业重点分析、3个调研前期任务、4种文案要求、5个调研步骤、6种思维技巧、6种写作窍门、6种表现风格、5种标题类型特色、5种标题写作技巧等,针对文案类型、定位、技巧、调研、谋划、营销、推广、运作等8大方面内容,对读者进行系统化的指导。
本书结构清晰,拥有一套完整、详细、实战性强的文案创作系统,适合作为电商行业从业者、微商领域创业者、各公司文案策划工作人员、网站编辑、淘宝与微店店主、广告公司的管理者、专业的网络推手、公关领域专家的学习用书或参考书,也适合作为广告公司或部门的培训教材。
苏海,资深互联网人士,活动策划与软文营销专家,拥有多年的大型品牌商业策划及运营推广经验,擅长软文营销、活动策划与方案编写,曾参与湖南移动天翼手机多款活动策划,诺亚舟电子词典、商务通的营销及品牌策划,以及湖南碧桂园、中南医药物流园等项目的活动策划,著有《软文营销从入门到精通》、《赢在移动端-微营销全攻略》等多本畅销书。
第 1章.何为文案——广告艺术的表现方式 ..... 1
1.1 文案组成:文字化的信息表现 .............2
1.1.1 文案的当代来源 ....3
1.1.2 文案的工作内容 ....3
1.1.3 文案的直接构成 ....5
1.2 文案要求:创造文字的感染力 .............7
1.2.1 准确规范的信息 ....7
1.2.2 精准的内容定位 ....9
1.2.3 生动形象的表现 ..10
1.2.4 突出主题和创意 ..11
1.3 文案写手:专业的领域创作者 ...........12
1.3.1 文案人员的要求 ..13
1.3.2 文案写作的方法 ..14
1.3.3 工作的相互沟通 ..15
1.4 网络问世:带来不同的文案要求 .......16
1.4.1 互联网对文案的改变 ............17
1.4.2 文字作用的突出意义 ............21
第 2章.市场调研——文案编写的必要前提..22
2.1 前期任务:市场调研的准备工作 .......23
2.1.1 收集相关资料 ......24
2.1.2 提出产品问题 ......25
2.1.3 明确最终目标 ......26
2.2 调研阶段:文案优势的倾力打造 .......27
2.2.1 跟调查者直接接触................27
2.2.2 进行相关数据研究................28
2.2.3 建立信息归档机制................29
2.3 优异制胜:五个步骤的完美掌控 .......30
2.3.1 根据情报提炼信息................30
2.3.2 寻找创新写作模式................31
2.3.3 列出详细问题清单................32
2.3.4 善于联合合作对象................33
2.3.5 倾听别人相关建议................34
2.4 调研文案:调研领域的文案创作 .......34
2.4.1 市场开发类型文案................35
2.4.2 营销分析类型文案................38
2.4.3 客户分析类型文案................43
2.4.4 调研问卷类型文案................46
第 3章.编写技巧——玩转写作十八般武艺..49
3.1 文案逻辑:六种必需的思维技巧 .......50
3.1.1 写作思路循序渐进................50
3.1.2 以读者思想为核心................52
3.1.3 突出文案内容中心................53
3.1.4 善于运用词语短句................54
3.1.5 以通俗易懂为重点................55
3.1.6 专业术语的适当性................56
3.2 写作窍门:六种可控的文字能力 .......56
3.2.1 一句话的段落模式................57
3.2.2 字句的强调与突出................58
3.2.3 文字运用的表现力................59
3.2.4 断句的多面性作用................60
3.2.5 确认内容的全面性................61
3.2.6 避免偏见类型词语................62
3.3 整体风格:六种常见的文案表现 .......62
3.3.1 有格局的精准文案................63
3.3.2 无装饰的精巧文案................63
3.3.3 突出式的简短文案................64
3.3.4 通过故事引人入胜................65
3.3.5 注重韵律斟酌表现................66
3.3.6 华丽型的地产文案................67
第 4章.文案标题——引爆兴趣的核心重点 .69
4.1 标题作用:不可小觑的吸引力 ...........70
4.1.1 提升读者的阅读兴趣 ............70
4.1.2 对潜力受众进行宣传 ............72
4.1.3 表现全面的内容信息 ............72
4.2 标题类型:五种可借鉴的模式 ...........73
4.2.1 直接展示类型 ......74
4.2.2 文字暗示类型 ......75
4.2.3 提问思考类型 ......76
4.2.4 目标导向类型 ......77
4.2.5 命令形式类型 ......78
4.3 标题写作:善用技巧引导流量 ...........79
4.3.1 有效标题的四要素................80
4.3.2 多个标题选择最优................82
4.3.3 根据内容提炼中心................83
4.3.4 通过范例差异创新................85
4.3.5 喜欢的就是好标题................87
第 5章.定位文案——知己知彼与品牌目标 .89
5.1 企业定位文案:认识自身沉稳发展 ...90
5.1.1 文案内容 .............90
5.1.2 创作重点 .............91
5.1.3 参考范文 .............92
5.1.4 范文解析 .............94
5.2 产品定位文案:明确受众精准营销 ...95
5.2.1 文案内容 .............96
5.2.2 创作重点 .............98
5.2.3 参考范文 .............99
5.2.4 范文解析 .......... 101
5.3 品牌定位文案:推广品牌打造人气 102
5.3.1 文案内容 .......... 104
5.3.2 创作重点 .......... 105
5.3.3 参考范文 .......... 106
5.3.4 范文解析 .......... 108
第 6章.新品文案——抓住卖点与打造卖点110
6.1 抓住卖点:新品销售的基础条件 ..... 111
6.1.1 需求说明文案 ....112
6.1.2 产品说明文案 ....115
6.1.3 服务说明文案 ....119
6.1.4 使用说明文案 ... 122
6.2 打造卖点:成就新品的广阔市场 .... 125
6.2.1 产品开发评价文案............. 126
6.2.2 产品创业策划文案............. 129
6.3 完整文案:新品文案的整体展现 .... 132
6.3.1 常规式新品文案 ................ 133
6.3.2 图文式新品文案 ................ 135
第 7章.广告文案——自主创新和策略表现137
7.1 报纸杂志广告文案:传统文案的创新发展....... 138
7.1.1 形式本身的特点 ................ 138
7.1.2 文案创作的重点 ................ 140
7.1.3 相关案例的展示 ................ 141
7.2 直邮模式广告文案:依旧实用的直邮策略....... 142
7.2.1 形式本身的特点 ................ 142
7.2.2 文案创作的重点 ................ 142
7.2.3 相关案例的展示 ................ 143
7.3 宣传册广告文案:占据大众视野的宣传方式 ... 144
7.3.1 形式本身的特点 ................ 144
7.3.2 文案创作的重点 ................ 145
7.3.3 相关案例的展示 ................ 146
7.4 电子邮件营销文案:一对多的范围式覆盖....... 146
7.4.1 形式本身的特点 ................ 147
7.4.2 文案创作的重点 ................ 147
7.4.3 相关案例的展示 ................ 148
7.5 网络模式相关文案:利用网络打造营销 .......... 149
7.5.1 形式本身的特点 ................ 150
7.5.2 文案创作的重点 ................ 151
7.5.3 相关案例的展示 ................ 151
7.6 多媒体与电视文案:科技发展带来技术进步 ... 152
7.6.1 形式本身的特点 ................ 153
7.6.2 文案创作的重点 ................ 153
7.6.3 相关案例的展示 ................ 155
第 8章.营销文案——促进产品热卖的秘诀 ................157
8.1 市场营销战略文案:产品热卖的基础条件....... 158
8.1.1 形式本身的特点 ................ 158
8.1.2 文案创作的重点 ................ 160
8.1.3 相关案例的展示 ................ 161
8.2 竞争对手营销文案:知己知彼的战术分析....... 163
8.2.1 形式本身的特点 ................ 163
8.2.2 文案创作的重点 ................ 164
8.2.3 相关案例的展示 ................ 165
8.3 企业广告营销文案:具备广泛影响的模式....... 167
8.3.1 形式本身的特点 ................ 168
8.3.2 文案创作的重点 ................ 169
8.3.3 相关案例的展示 ................ 170
8.4 产品促销营销文案:常见的人气打造方式....... 172
8.4.1 形式本身的特点 ................ 172
8.4.2 文案创作的重点 ................ 173
8.4.3 相关案例的展示 ................ 174
第 9章.推广文案——多元化渠道打造效果................177
9.1 分销渠道推广文案:全方位覆盖受众群体....... 178
9.1.1 形式本身的特点 ................ 178
9.1.2 文案创作的重点 ................ 179
9.1.3 相关案例的展示 ................ 180
9.2 媒体渠道推广文案:立体化传播效果体现....... 181
9.2.1 形式本身的特点 ................ 182
9.2.2 文案创作的重点 ................ 183
9.2.3 相关案例的展示 ................ 183
9.3 网站策划推广文案:通过网络去进行推广....... 185
9.3.1 形式本身的特点 ................ 186
9.3.2 文案创作的重点 ................ 187
9.3.3 相关案例的展示 ................ 188
9.4 会议策划推广文案:面对面的推广与展示....... 190
9.4.1 形式本身的特点 ................ 191
9.4.2 文案创作的重点 ................ 192
9.4.3 相关案例的展示 ................ 194
第 10章.活动文案——品牌推广的营销之路 ..............196
10.1 事件活动策划文案:打造品牌提升人气 ........ 197
10.1.1 开业庆典策划文案 ........... 197
10.1.2 借势营销类型文案 ........... 201
10.1.3 产品招商类型文案 ........... 204
10.2 产品活动策划文案:利用活动推动影响 ........ 207
10.2.1 演出活动策划文案 ........... 208
10.2.2 比赛活动策划文案 ............211
10.2.3 品牌推广活动文案 ........... 214
第 11章.节日文案——利用机遇去聚集人气..............218
第 12章.电商文案——把握网络时代的特色 ..............237
第 13章.微商文案——让世界帮助你的梦想..............262
第 14章.行业文案——四大行业的实战应用..............279
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一部突出实战效果的文案写作兵法
4大主流行业实战分析+60多个一线经典实战范例
菜鸟晋升之路
那些能带来惊人流量的大神级文案,究竟是怎么练成的?
一天能卖出10万+的产品文案,你绞尽脑汁也做不出来?
写作没技巧,hold不住大局,文案总沦为空架子?
同样的文字,为什么我没有一双能点石成金的手?
同样的产品,为什么你总get不到关键信息?
用户是无形的,怎样才能准确捕捉到其痛点、痒点,一击而中?
四处碰壁,却得不到真正的业内高人指点?
笔杆子还不错,写出的东西却总是寡淡无味?
文案写作中的那些大坑,你全都知道吗?
引爆文案力量的契机,究竟在哪儿?
文案怎么入手?如何调研定位?标题有哪些类型?写作有哪些技巧?怎么抓住卖点、打造亮点?活动、营销和推广又怎么具体进行?本书通过“案例+技巧”,从两条线出发来帮助读者快速成为文案写作和营销高手!一条是横向案例线,本书从多个行业实战中提炼出了14章专题内容,详解了43种文案,总计有60多个经典案例,内容涉及定位文案、新品文案、广告文案、营销文案、推广文案、活动文案、节日文案、电商文案、微商文案、行业文案等,以23个专家提醒、134个图解、147句重点语句、180多张图片对不同文案类型的特色、重点与技巧进行展示。
另一条是纵向技巧线,有4大行业重点分析、3个调研前期任务、4种文案要求、5个调研步骤、6种思维技巧、6种写作窍门、6种表现风格、5种标题类型特色、5种标题写作技巧等,针对文案类型、定位、技巧、调研、谋划、营销、推广、运作等8大方面内容,对读者进行系统化的指导。
本书结构清晰,拥有一套完整、详细、实战性强的文案创作系统,适合作为电商行业从业者、微商领域创业者、各公司文案策划工作人员、网站编辑、淘宝与微店店主、广告公司的管理者、专业的网络推手、公关领域专家的学习用书或参考书,也适合作为广告公司或部门的培训教材。
苏海,资深互联网人士,活动策划与软文营销专家,拥有多年的大型品牌商业策划及运营推广经验,擅长软文营销、活动策划与方案编写,曾参与湖南移动天翼手机多款活动策划,诺亚舟电子词典、商务通的营销及品牌策划,以及湖南碧桂园、中南医药物流园等项目的活动策划,著有《软文营销从入门到精通》、《赢在移动端-微营销全攻略》等多本畅销书。
第 1章.何为文案——广告艺术的表现方式 ..... 1
1.1 文案组成:文字化的信息表现 .............2
1.1.1 文案的当代来源 ....3
1.1.2 文案的工作内容 ....3
1.1.3 文案的直接构成 ....5
1.2 文案要求:创造文字的感染力 .............7
1.2.1 准确规范的信息 ....7
1.2.2 精准的内容定位 ....9
1.2.3 生动形象的表现 ..10
1.2.4 突出主题和创意 ..11
1.3 文案写手:专业的领域创作者 ...........12
1.3.1 文案人员的要求 ..13
1.3.2 文案写作的方法 ..14
1.3.3 工作的相互沟通 ..15
1.4 网络问世:带来不同的文案要求 .......16
1.4.1 互联网对文案的改变 ............17
1.4.2 文字作用的突出意义 ............21
第 2章.市场调研——文案编写的必要前提..22
2.1 前期任务:市场调研的准备工作 .......23
2.1.1 收集相关资料 ......24
2.1.2 提出产品问题 ......25
2.1.3 明确最终目标 ......26
2.2 调研阶段:文案优势的倾力打造 .......27
2.2.1 跟调查者直接接触................27
2.2.2 进行相关数据研究................28
2.2.3 建立信息归档机制................29
2.3 优异制胜:五个步骤的完美掌控 .......30
2.3.1 根据情报提炼信息................30
2.3.2 寻找创新写作模式................31
2.3.3 列出详细问题清单................32
2.3.4 善于联合合作对象................33
2.3.5 倾听别人相关建议................34
2.4 调研文案:调研领域的文案创作 .......34
2.4.1 市场开发类型文案................35
2.4.2 营销分析类型文案................38
2.4.3 客户分析类型文案................43
2.4.4 调研问卷类型文案................46
第 3章.编写技巧——玩转写作十八般武艺..49
3.1 文案逻辑:六种必需的思维技巧 .......50
3.1.1 写作思路循序渐进................50
3.1.2 以读者思想为核心................52
3.1.3 突出文案内容中心................53
3.1.4 善于运用词语短句................54
3.1.5 以通俗易懂为重点................55
3.1.6 专业术语的适当性................56
3.2 写作窍门:六种可控的文字能力 .......56
3.2.1 一句话的段落模式................57
3.2.2 字句的强调与突出................58
3.2.3 文字运用的表现力................59
3.2.4 断句的多面性作用................60
3.2.5 确认内容的全面性................61
3.2.6 避免偏见类型词语................62
3.3 整体风格:六种常见的文案表现 .......62
3.3.1 有格局的精准文案................63
3.3.2 无装饰的精巧文案................63
3.3.3 突出式的简短文案................64
3.3.4 通过故事引人入胜................65
3.3.5 注重韵律斟酌表现................66
3.3.6 华丽型的地产文案................67
第 4章.文案标题——引爆兴趣的核心重点 .69
4.1 标题作用:不可小觑的吸引力 ...........70
4.1.1 提升读者的阅读兴趣 ............70
4.1.2 对潜力受众进行宣传 ............72
4.1.3 表现全面的内容信息 ............72
4.2 标题类型:五种可借鉴的模式 ...........73
4.2.1 直接展示类型 ......74
4.2.2 文字暗示类型 ......75
4.2.3 提问思考类型 ......76
4.2.4 目标导向类型 ......77
4.2.5 命令形式类型 ......78
4.3 标题写作:善用技巧引导流量 ...........79
4.3.1 有效标题的四要素................80
4.3.2 多个标题选择最优................82
4.3.3 根据内容提炼中心................83
4.3.4 通过范例差异创新................85
4.3.5 喜欢的就是好标题................87
第 5章.定位文案——知己知彼与品牌目标 .89
5.1 企业定位文案:认识自身沉稳发展 ...90
5.1.1 文案内容 .............90
5.1.2 创作重点 .............91
5.1.3 参考范文 .............92
5.1.4 范文解析 .............94
5.2 产品定位文案:明确受众精准营销 ...95
5.2.1 文案内容 .............96
5.2.2 创作重点 .............98
5.2.3 参考范文 .............99
5.2.4 范文解析 .......... 101
5.3 品牌定位文案:推广品牌打造人气 102
5.3.1 文案内容 .......... 104
5.3.2 创作重点 .......... 105
5.3.3 参考范文 .......... 106
5.3.4 范文解析 .......... 108
第 6章.新品文案——抓住卖点与打造卖点110
6.1 抓住卖点:新品销售的基础条件 ..... 111
6.1.1 需求说明文案 ....112
6.1.2 产品说明文案 ....115
6.1.3 服务说明文案 ....119
6.1.4 使用说明文案 ... 122
6.2 打造卖点:成就新品的广阔市场 .... 125
6.2.1 产品开发评价文案............. 126
6.2.2 产品创业策划文案............. 129
6.3 完整文案:新品文案的整体展现 .... 132
6.3.1 常规式新品文案 ................ 133
6.3.2 图文式新品文案 ................ 135
第 7章.广告文案——自主创新和策略表现137
7.1 报纸杂志广告文案:传统文案的创新发展....... 138
7.1.1 形式本身的特点 ................ 138
7.1.2 文案创作的重点 ................ 140
7.1.3 相关案例的展示 ................ 141
7.2 直邮模式广告文案:依旧实用的直邮策略....... 142
7.2.1 形式本身的特点 ................ 142
7.2.2 文案创作的重点 ................ 142
7.2.3 相关案例的展示 ................ 143
7.3 宣传册广告文案:占据大众视野的宣传方式 ... 144
7.3.1 形式本身的特点 ................ 144
7.3.2 文案创作的重点 ................ 145
7.3.3 相关案例的展示 ................ 146
7.4 电子邮件营销文案:一对多的范围式覆盖....... 146
7.4.1 形式本身的特点 ................ 147
7.4.2 文案创作的重点 ................ 147
7.4.3 相关案例的展示 ................ 148
7.5 网络模式相关文案:利用网络打造营销 .......... 149
7.5.1 形式本身的特点 ................ 150
7.5.2 文案创作的重点 ................ 151
7.5.3 相关案例的展示 ................ 151
7.6 多媒体与电视文案:科技发展带来技术进步 ... 152
7.6.1 形式本身的特点 ................ 153
7.6.2 文案创作的重点 ................ 153
7.6.3 相关案例的展示 ................ 155
第 8章.营销文案——促进产品热卖的秘诀 ................157
8.1 市场营销战略文案:产品热卖的基础条件....... 158
8.1.1 形式本身的特点 ................ 158
8.1.2 文案创作的重点 ................ 160
8.1.3 相关案例的展示 ................ 161
8.2 竞争对手营销文案:知己知彼的战术分析....... 163
8.2.1 形式本身的特点 ................ 163
8.2.2 文案创作的重点 ................ 164
8.2.3 相关案例的展示 ................ 165
8.3 企业广告营销文案:具备广泛影响的模式....... 167
8.3.1 形式本身的特点 ................ 168
8.3.2 文案创作的重点 ................ 169
8.3.3 相关案例的展示 ................ 170
8.4 产品促销营销文案:常见的人气打造方式....... 172
8.4.1 形式本身的特点 ................ 172
8.4.2 文案创作的重点 ................ 173
8.4.3 相关案例的展示 ................ 174
第 9章.推广文案——多元化渠道打造效果................177
9.1 分销渠道推广文案:全方位覆盖受众群体....... 178
9.1.1 形式本身的特点 ................ 178
9.1.2 文案创作的重点 ................ 179
9.1.3 相关案例的展示 ................ 180
9.2 媒体渠道推广文案:立体化传播效果体现....... 181
9.2.1 形式本身的特点 ................ 182
9.2.2 文案创作的重点 ................ 183
9.2.3 相关案例的展示 ................ 183
9.3 网站策划推广文案:通过网络去进行推广....... 185
9.3.1 形式本身的特点 ................ 186
9.3.2 文案创作的重点 ................ 187
9.3.3 相关案例的展示 ................ 188
9.4 会议策划推广文案:面对面的推广与展示....... 190
9.4.1 形式本身的特点 ................ 191
9.4.2 文案创作的重点 ................ 192
9.4.3 相关案例的展示 ................ 194
第 10章.活动文案——品牌推广的营销之路 ..............196
10.1 事件活动策划文案:打造品牌提升人气 ........ 197
10.1.1 开业庆典策划文案 ........... 197
10.1.2 借势营销类型文案 ........... 201
10.1.3 产品招商类型文案 ........... 204
10.2 产品活动策划文案:利用活动推动影响 ........ 207
10.2.1 演出活动策划文案 ........... 208
10.2.2 比赛活动策划文案 ............211
10.2.3 品牌推广活动文案 ........... 214
第 11章.节日文案——利用机遇去聚集人气..............218
第 12章.电商文案——把握网络时代的特色 ..............237
第 13章.微商文案——让世界帮助你的梦想..............262
第 14章.行业文案——四大行业的实战应用..............279