21世纪高职高专能力本位型系列规划教材·工商管理系列：商务谈判实训简介，目录书摘
2020-03-13 09:04
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能力本位。以学生为主体，让学生看了就能会，学了就能用：以教师为主导，授人以渔：以项目为载体，将技能与知识充分结合。
内容创新。内容选取机动、灵活，适当融入新技术、新规范、新理念：既体现自我教改成果，又吸收他人先进经验：保持一定前瞻性，又避免盲目超前。
精编案例。案例短小精悍，能佐证知识内容：案例内容新颖，表达当前信息：案例以国内中小企业典型事实为主，适合高职学生阅读。
巧设实训。实训环节真实可行，实训任务明确，实训目标清晰，实训内容详细，实训考核全面，切实提高能力。
注重立体化。既强调教材内在的立体化，从方便学生学习的角度考虑，搭建易学易教的优质的纸质平台.又强调教材外在的立体化，以立体化精品教材为构建目标，网上提供完备的教学资源。
《21世纪高职高专能力本位型系列规划教材·工商管理系列：商务谈判实训》可作为高职高专营销管理类相关专业的教材，也可作为企业在职人员的培训教材，还可为备考从业和执业资格考试人员提供参考。
一、实训的目的和意义
二、实训的内容
三、学时安排
四、成绩考核办法
五、步骤与方法
第二部分 实训操作
模块一 商务谈判技能实训
项目1 商务谈判心理
任务1 克服自卑、羞怯和恐惧等负面心理
任务2 培养自信心
任务3 培养自控力、韧性
项目2 商务谈判语言
任务1 使用无声语言
任务2 使用有声语言
项目3 商务谈判写作
任务1 拟订商务谈判方案
任务2 起草商务谈判合同
项目4 商务谈判礼仪
任务1 培养良好个人礼仪
任务2 谈判过程的礼仪
模块二 商务谈判流程实训
项目1 商务谈判准备
任务1 组织谈判人员
任务2 搜集信息资料
任务3 谈判地点选择与场所布置
任务4 制定谈判方案
任务5 模拟谈判
项目2 商务谈判开局
项目3 商务谈判磋商
任务1 报价
任务2 价格磋商
任务3 僵局处理
项目4 商务谈判签约
模块三 商务谈判综合实训
项目1 贸易谈判模拟
项目2 技术谈判模拟
项目3 投资谈判模拟
项目4 索赔谈判模拟
参考文献